|
Redaktor: Administrator
|
|
17.02.2010. |
|
Negocjacje Negocjacje staja się w dzisiejszym świecie mediów i biznesu nieodłącznym elementem każdej rozmowy. Sposób prowadzenia negocjacji jest głównym czynnikiem decydującym o ostatecznym kształcie zawieranej umowy, podpisywanym kontrakcie. Negocjacje nie tylko pozwalają dojść do ostatecznego konsensusu lecz również zażegnują spory, i prowadza do obrania jednej drogi myślenia. |
|
Czytaj całość
|
|
|
Redaktor: Administrator
|
|
05.02.2009. |
Metafory są niesamowitym narzędziem komunikacji międzyludzkiej i może konkurować jedynie ze zdjęciem lub kwiatami. Jest takie powiedzenie kwiaty mówią więcej niż 1000 słów. Taką charakterystykę ma również metafora. Dobrze dobrana metafora do sytuacji, może przedstawić osobie z którą dyskutujemy cały obraz tego co chcemy przekazać. Warunkiem dobrze dobranej metafory jest to aby rozmówca był emocjonalnie związany z metaforą
|
|
Czytaj całość
|
|
|
Redaktor: Administrator
|
|
05.02.2009. |
Poczucie zobowiązania do przyszłego odwdzięczenia się pozwala ludziom na inicjowanie różnego rodzaju łańcuchów wymiany, transakcji i związków, które są korzystne dla społeczeństwa. Od najmłodszych lat jesteśmy trenowani aby poddawać się tej regule. Uwolnienie się od poczucia zobowiązania przynosi nam ulgę, a osoby które się nie odwdzięczają są źle widziani w oczach innych współplemieńców.
|
|
Czytaj całość
|
|
|
Redaktor: Administrator
|
|
05.02.2009. |
Jeżeli interesujesz się NLP i wywieraniem wpływu to zapewne wiesz, że istnieje mnóstwo przeróżnych technik służących do tego, aby skutecznie osiągać swoje cele.
Czasem możesz się w tych technikach pogubić, zastanawiając się, co w danej chwili najlepiej zastosować.
Dlatego chcę przedstawić Ci ogólny model procesu skutecznej perswazji, który pozwoli spojrzeć na całą kwestię z lotu ptaka i uporządkować poszczególne czynności.
|
|
Czytaj całość
|
|
|
Redaktor: Administrator
|
|
05.02.2009. |
Miałem wczoraj ciekawe zdarzenie. Dzwoni do mnie moja ukochana (sangwinik w połączeniu z cholerykiem) i pyta się co zrobić,bo musi dogadać się z człowiekiem,który jest od niej po pierwsze dużo starszy a po drugie ma zupełnie inny niż ona typ osobowości (dominuje u niego perfekcyjny melancholik, co rozpoznała po tym jak układa wszystko w przysłowiową kostkę).Ja specjalistą od typów osobowości nie jestem,ale kilka lektur na ten temat przeczytałem i na kilku seminariach poruszających te zagadnienia byłem, a oprócz tego sam jestem w dużej mierze melancholikiem ,(no może bez tej kostki,porządek to ja dostrzegam w swoim bałaganie).Dzwoni i zadaje mi proste pytanie,jak ma mu coś przekazać,żeby nie wzbudzić w nim niechęci ani agresji….Poszperałem szybko w pamięci i wyciągnąłem swoją tabelkę typów osobowości (sam ją zrobiłem na podstawie kilku książek,jak przystało na melancholika) i po przeanalizowaniu doszedłem do prostego wniosku: jeśli chcesz coś przekazać melancholikowi to zrób to w taki sposób,żeby on nie czuł,że mu coś narzucasz. Najlepiej w formie wykresu lub tabelki (dla niej jako sangwinika to raczej kompletna magia,ale sugestia o tabelkach jest zawsze na miejscu).Dostarcz mu tyle informacji na dany temat,żeby on sam zdecydował,że to co mu proponujesz jest dobrym dla niego rozwiązaniem….
|
|
Zmieniony ( 05.02.2009. )
|
|
Czytaj całość
|
|
|
|
